Lei da Reciprocidade
“QUANDO ALGUÉM LHE DÁ ALGUMA COISA DE EVIDENTE VALOR, VOCÊ REAGE, IMEDIATAMENTE, COM O DESEJO DE RETRIBUIR COM OUTRA COISA”
Lei do Contraste
“QUANDO DOIS ITENS FOREM RELATIVAMENTE DIFERENTES UM DO OUTRO, VEREMOS QUE SÃO AINDA MAIS DIFERENTES, SE COLOCADOS JUNTOS NO TEMPO OU NO ESPAÇO”
Lei da Expectativa
“QUANDO ALGUEM QUE VOCÊ ACREDITA, GOSTA E RESPEITA ESPERA QUE VOCÊ EXECUTE UMA TAREFA OU ATINJA DETERMINADO RESULTADO, A SUA TENDÊNCIA SERÁ A DE CORRESPONDER A ESTA EXPECTATIVA, SEJA ELA POSITIVA OU NEGATIVA”
Lei da Associação
“TEMOS TENDÊNCIA A GOSTAR DE PRODUTOS, SERVIÇOS E IDÉIAS ENDOSSADAS POR PESSOAS QUE APRECIAMOS OU QUE RESPEITAMOS”
Lei da Escassez
“QUANDO ALGUÉM PERCEBE HAVER QUANTIDADES LIMITADAS DE UM PRODUTO DESEJADO, ACREDITA QUE O VALOR DESTE PRODUTO DESEJADO É MAIS ELEVADO DO QUE SE ESTIVESSE DISPONÍVEL EM GRANDES QUANTIDADES”
Lei da Conformidade
“A MAIOR PARTE DAS PESSOAS TENDE A ACEITAR PROPOSTAS, PRODUTOS OU SERVIÇOS QUE SÃO TIDOS COMO ACEITÁVEIS PELA MAIORIA DAS PESSOAS OU PELA MAIORIA DE GRUPOS EQUIVALENTES DE INDIVÍDUOS”
Lei do Poder
“PESSOAS EXERCEM PODER SOBRE AS OUTRAS PESSOAS QUANDO SE NOTA QUE TÊM MAIOR AUTORIDADE, FORÇA OU CONHECIMENTO”
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